Jeg husker en ung tandlæge, der kontaktede mig med en drøm om at blive ejer af en tandklinik. Hun havde brugt måneder på at se på forskellige klinikker og var sikker på, at hun havde fundet den rette. Nu ønskede hun bare en sidste bekræftelse, inden hun skrev under på købsaftalen.
Men i stedet for at bekræfte hendes valg af klinik, startede vi et andet sted. Jeg spurgte hende: "Hvad ønsker du dig af livet?" Vi gik i dybden med hendes ambitioner, drømme og værdier. Herfra udarbejdede vi en vision for den klinik, hun ønskede at skabe – ikke kun hvad angik økonomi og patienter, men også arbejdskultur, behandlingsprofil og hendes egen rolle i klinikken.
Da vi samlede al denne information og udarbejdede en forretningsplan, blev det pludselig tydeligt: Den klinik, hun havde forelsket sig i, var slet ikke den rette for hende. Den passede ikke til hendes værdier, ambitioner eller den livsstil, hun ønskede. I stedet for at tage en forhastet beslutning, gik vi tilbage til tegnebrættet.
Det hele starter med en drøm – din drøm
Når jeg arbejder med tandlæger, der overvejer at blive klinikejere, starter vi ofte med en grundlæggende øvelse: Hvad er din vision? Hvorfor vil du eje en klinik?
De mest succesfulde klinikejere har en klar vision for deres praksis. De ved, hvilke patienter de ønsker at tiltrække, hvilken type behandlinger de vil fokusere på, og hvilken arbejdskultur de vil skabe.
Gennem årene har jeg hjulpet tandlæger, der har:
Ønsket hjælp til at udvælge og købe deres egen klinik.
Villet starte en klinik fra bunden, uden en eneste patient.
Opkøbt og lagt klinikker sammen.
Skullet vælge, om de ville sælge til en kæde eller en kollega.
Villet sælge klinikken, for derefter at fortsætte med at arbejde i den.
Uanset hvilken vej du vælger, kræver det en grundig planlægning og forberedelse.
Økonomien i at være ejer af en tandklinik
At eje en klinik indebærer en stor økonomisk forpligtelse. Mange førstegangsejere fokuserer på prisen for at købe en klinik, men overser ofte de løbende driftsomkostninger.
Når du overvejer at købe en klinik, bør du:
Have en realistisk forretningsplan.
Undersøge, om klinikkens omsætning kan bære din ønskede løn.
Sørge for, at klinikkens driftsomkostninger ikke overstiger 50-55 % af omsætningen.
Være opmærksom på skjulte udgifter som nødvendige renoveringer, ny teknologi og personaleomkostninger.
En af de største faldgruber, jeg ser, er tandlæger, der overvurderer klinikkens potentiale uden at have analyseret patientgrundlaget. Husk, at din klinik skal understøtte dit liv – ikke omvendt.
Hent e-bogen "De 7 største fejl klinikejere begår og hvordan du undgår dem" Den koster ikke en krone og kan downloades lige her:
Ledelse: At gå fra tandlæge til leder
Som klinikejer skifter din rolle sig fra udelukkende at være behandler til også at være leder. Det betyder, at du skal kunne motivere og udvikle dit team. Mange tandlæger undervurderer denne del af jobbet.
Nogle af de vigtigste færdigheder, du skal mestre, er:
Kommunikation: At kunne formidle dine forventninger og værdier klart.
Konflikthåndtering: At kunne løse problemer mellem medarbejdere på en retfærdig måde.
Udvikling af medarbejdere: At sikre, at dit team har de nødvendige færdigheder og føler sig værdsat.
Tillid: At kunne etablere et trygt arbejdsmiljø baseret på tillid.
Et velfungerende team kan være forskellen mellem en klinik, der blomstrer, og en klinik, der kæmper med utilfredshed og høj medarbejderomsætning.
Køb af en eksisterende klinik vs. opstart fra bunden
En af de største beslutninger, du skal træffe, er, om du vil købe en eksisterende klinik eller starte en fra bunden. Begge muligheder har fordele og ulemper:
Fordele ved at købe en eksisterende klinik
Du får en patientbase fra dag ét.
Klinikken har allerede et kendt brand i lokalområdet.
Der er etablerede systemer og arbejdsgange.
Ulemper ved at købe en eksisterende klinik
Der kan være skjulte problemer med økonomi, patientgrundlag eller medarbejderkultur.
Overgangen fra den tidligere ejer til dig kan være udfordrende.
Du kan arve gamle arbejdsgange, der ikke passer til din vision.
Fordele ved at starte fra bunden
Du har fuld kontrol over klinikkens værdier og arbejdsgange.
Du kan vælge det helt rigtige team fra begyndelsen.
Du slipper for at betale goodwill til en sælgende tandlæge.
Ulemper ved at starte fra bunden
Det tager tid at opbygge en patientbase.
Finansieringen kan være vanskeligere, da banker foretrækker at låne penge til allerede etablerede klinikker.
Der kan være høje startomkostninger til udstyr og markedsføring.
Hent e-bogen "De 7 største fejl klinikejere begår og hvordan du undgår dem" Den koster ikke en krone og kan downloades lige her:
En velovervejet beslutning førte til succes
Den unge tandlæge, der kontaktede mig, endte ikke med at købe den klinik, hun først havde set på. I stedet fandt vi en anden mulighed – en klinik med den ideelle beliggenhed, et eksisterende klientel, der matchede hendes værdier, og en behandlingsprofil, der passede til hendes kompetencer og ambitioner.
Hun undgik ikke en masse udfordringer i starten. Som enhver ny klinikejer stod hun over for en stejl læringskurve. Men fordi hun havde en stærk plan, overvandt hun hurtigt de mange udfordringer og skabte sig den klinik, hun i virkeligheden drømte om – og meget mere, end hun havde forventet.
At tage springet fra ansat tandlæge til klinikejer kan være det bedste valg, du nogensinde tager – hvis du gør det rigtigt. Har du spørgsmål eller ønsker du sparring, er du altid velkommen til at kontakte mig.
Men noget endnu bedre du kan gøre er, at blive en del af et fedt fællesskab af klinikejere, der alle vil hinanden det bedste. Fra helt nye klinikejere til ejere med 30+ års erfaring samt kommende klinikejere. Du bliver del af en sådan gruppe, hvis du deltager i vores Eremito kursus i Italien - tryk på linket herunder for at læse mere.
Har du først været med på Eremito kurset, bliver du en del af en ekslusiv gruppe klinikejere, der mødes jævnligt og udveklser erfaringer. Alt sammen med henblik på, at leve det gode liv som klinikejer. Der er kun 14 værelser på hotellet - så skynd dig at reservere din plads (husk at trække udgiften fra på selvangivelsen eller se om du kan lave en aftale om betaling med din nuværende arbejdsgiver)
Følg med i mine næste blogopslag om klinikdrift. Tilmeld dig mit nyhedsbrev. Så ses vi i næste uge, når jeg udgiver mit næste opslag og sender dig et link!
Tak fordi du læste med
Mange venlige hilsner
Tandlæge, konsulent & coach
Jesper Hatt
T: +41 78 268 0078
"Hos Hatt Consulting forstår vi, at tandlæger og klinikejere har store drømme og mål for deres praksis. Vi er dedikerede til at hjælpe dig med at omsætte dine ambitioner til virkelighed gennem personlig rådgivning, skræddersyet online- og in-house kliniktræning.
Uanset om du ønsker at forbedre ledelsesfærdigheder, optimere klinikkens drift eller opbygge en enestående patientoplevelse, er vi her for at guide og støtte dig på din rejse. Vi tilbyder skræddersyede løsninger, der passer til dine unikke behov og mål.
Kontakt os i dag, og lad os sammen skabe en strategi og en handlingsplan, der hjælper dig med at nå dine drømme og skabe en succesfuld og bæredygtig klinik. Lad os arbejde sammen mod en fremtid, hvor du trives som tandlæge og klinikejer."
Comments